发布日期：2024-10-07 07:13    点击次数：123

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前两个月，有东谈主说看到终末一家 HTC 专卖店关门了，当今依然形成水煎包店了， 并景仰果真期间的眼泪。

但是 HTC 我方速即作念出了复兴 —— Fake News，这店只是我们的一家经销商店铺，不是专卖店。 （ 我们我方的专卖店早就倒闭收场哟 ~~ 不外呢，我们的生手机 HTC U24 Pro 照旧在卖哦！）

哦，让我来望望。

骁龙 7 Gen 3，4600mAh，12+256GB， 卖 4200 东谈主民币！（ 同价位手机，设置基本比 HTC 高一档 ）

咱便是说，你这样卖手机， 可能照旧稳重当期间的眼泪，让人人缅想一下差未几。

HTC 这个公司有一个很神奇的点，看成第一台安卓手机的确立者，也曾的 VR 统统的领军东谈主，两次吃上了螃蟹，得到了宏大的先发上风，然则却两次被自后者居上。

若是按照直观来说，那一定是不宠爱研发，被敌手赶超了呗，然则还真不是。

HTC 在 2012 年的研发参预有 30 亿，在台湾仅次于台积电，这个限度一直不息到 2015 年。

天然看数字也不算太大，但是 2015 年 HTC 的营收也就只消 273 亿的形状，研发用度依然占了我方营收的 11%，而小米在 2015 的研发参预也只消 15 亿，却依然全面赶超了 HTC。

是以，HTC 的失败，反而不是不宠爱研发，而是其他的原因，而这些原因，让我嗅觉还挺挑升想的。

人人好，今天让我们来聊聊 HTC 为什么会失败。

当年有多顺利

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1997 年，台湾 “ 主张之神 ” 王永庆的男儿王雪红，创立了宏达电子股份有限公司， High Tech Computer，简称 HTC。

这家公司在我方的行状起步阶段可谓顺风顺水，背靠着那时台湾出色的产业链， HTC 研发出的 PDA 产物，很快就徐徐奠定了它在市集上的地位。

关联词，HTC 并不欢悦于只是只是一个代工场。

在 2007 年 5 月 8 日，HTC 就文书我方要踏足自主手机规模。只是是一年之后，谷歌公布了我方的安卓系统。 HTC 阴毒地收拢契机，推出了天下上的第一款安卓手机，HTC Dream。

这款手机只是在预售期就售出了 150 万台，致使就连小米的独创东谈主雷军王人说：“ 我用完 Dream 的第一嗅觉，便是我要作念安卓手机了。”

到了 2011 年，HTC 市值的达到了 338.8 亿好意思元，跳跃诺基亚市值的 328.4 亿好意思元和 RIM 市值 285 亿好意思元， 认真成为全球第二大手机厂。

致使在好意思国，HTC 的市集占有率击败了总共敌手，成为市集第又名。

第一次失败 —— 专利战斗

但是在 HTC 资格完几年的顺风顺水之后，它的瑕疵很快就被它的敌手们发现了。2010 年 3 月，苹果公司认真向好意思国国际贸易委员会告状 HTC 手机侵权，示意 HTC 骚扰了它的 20 项专利，条目在好意思国禁售 HTC。

这一技能并不簇新，专利战其实一直是科技业的常态，这些科技公司们经常在专利上打来打去，小米也吃过这方面的亏，但是最终好赖是撑过来了。

但这一招，却正打中 HTC 的软肋。

大一丝的手机厂，为了幸免专利问题，一般王人会有我方的专利挖掘团队，况兼在销售的时候，会防护了解当地市集的手机专利注册，幸免我方被告状侵权。

关联词， HTC 根底莫得这方面的绝交刚毅，它本身既莫得弥漫的专利储备，又莫得对国外市集的防护查验，也不曾培养专利挖掘团队，只看见了西洋 “ 东谈主傻钱多速来 ”，就一头载进了坑里。

靠近大厂的专利报复，HTC 的支吾很仓促。 理所天然的，这场专利战斗以 HTC 的失败告终。

2011 年底，HTC 败诉，被认定骚扰了苹果公司的第 647 号专利，好意思国决定对 HTC 的部分智高手机实际入口禁令。从这一年 10 月到 2012 年 3 月，HTC 的市集份额缩水 60%，而三星等公司则飞快蚕食了 HTC 底本占领的市集。

关联词这还不是截止。

其他的西洋巨头看见苹果顺利，纷纷有样学样，控告 HTC 侵权。一时之间， HTC 在国际市集上就堕入了楚歌四面的境地。那时的 HTC，在西洋市集每出售一部手机，光是专利费就要支付 50-70 好意思元。

到了 2013 年， 短短两年时期，HTC 的市集占有率就一落千丈，从全球第二，一下降出了前十。

2013 年手机市集占有率

其实照理来说，HTC 应该能提前先见这个问题， 因为这依然不是 HTC 的独创东谈主王雪红第一次遇到这个问题了。

好多东谈主不知谈，在 90 年代，有一家堪称中国芯的企业，也曾是天下第三大 x86 芯片公司，它的名字，叫威盛电子。

而这家威盛电子的独创东谈主，亦然王雪红。

这家公司不仅是天下第三的 x86 芯片公司，致使也曾在全天下芯片组市集市占率跳跃 70%，险些将近把持了芯片组市集。

除了芯片组和 CPU，威盛致使有自主研发 GPU、CDMA、USB、声卡、网卡等多样芯片的才智，能作念到这点的厂商，全天下凤毛麟角。

正因为如斯，在英特尔眼里，威盛是比 AMD 更可怕的敌东谈主，为此，英特尔对其伸开了重振旗饱读的专利战斗。

被绞杀之后的威盛，一落千丈，还好有上海市政府抬了一手，结伙开荒了一家公司，它的名字叫兆芯。

而即使把当今的兆芯和威盛加在全部，也莫得办法和当年的威盛比了。

王雪红尽然在两家公司王人吃了相同的亏，而且王人伤到本色里，也确乎有点不可想议。

品牌认识的缺失

而经过两年的专利战斗，HTC 在西洋市集依然基本将近查无此东谈主了。与此同期，大陆的智高手机市集却正逢 4G 通信集聚的校阅潮水，随之而来的便是手机换机潮。

明眼东谈主王人看得出来，这个时候，大陆市集依然成为了 HTC 的终末一根救命稻草，那么，HTC 总应该拥抱大陆了吧？

但 HTC 示意： 拥抱了，但只拥抱了一丝点。

“ quietly brilliant ” 就像是一句魔咒，HTC 很握拗地将本身的品牌定位在 “ 高端机皇 ” 上，一心想要从头打入西洋市集，关于大陆市集却不够宠爱，致使不错说，存在一种毫无笔据的无礼。

到了 13 年，国产手机品牌依然四处吐花，多样厂商王人在随性地卷性价比，但在这个时候，HTC 却作死马医，决定主打一款高端手机 M7，大陆售价三千元以上，设置更高的港版则售价 5698 港币，约合那时东谈主民币 4545 元。

14 年的 M8 更是报价 5299 元，即便放在今天，王人不是一个极少目。爽直的同期，HTC 几款手机的质料却也王人不好，接连出问题，高价低配，一时期被东谈主广为诟病。

大陆市集遇冷之后，HTC 嗅觉到我方的品牌计谋有些问题，其实这个理会不算全错，因为 HTC 在营销上的确也有很大的问题。

那时的大陆手机市集，流行的是手机线下直营店的模式，但 HTC 在进入大陆市集的时候，却果决在沿用西洋市集时期的老模式，也即和电信运营商调和，绑缚销售，推出定制化手机， 殊不知这一套在大陆依然淘汰。

那时三星为了霸占大陆的手机市集，专门组建了跳跃一万东谈主的线下直营团队，辛苦将这一套贸易历程跑通。

而 HTC，你弗成说它完全莫得一丝儿贸易敏锐性，但最终也只是组建了一支一千多东谈主的小团体，不肯意加大老本参预，最终的成果便是，天然告白打得满天飞，在手机发布会上还请来了王力宏这样的巨星代言，但奢侈者却根底不知谈去那里买手机。

另一方面，HTC 的台湾高管关于大陆的奢侈者群体，与其说是不熟练不了解， 倒不如说是枯竭尊重。

那时微博一类的外交媒体依然全面铺开，大多数企业王人会在外交媒体上和奢侈者互动，不仅拉近两边之间的距离，也能得到第一手的市集反映。

但 HTC 却莫得这样作念，永恒端着高冷的形象，更迫切的是，许多奢侈者在手机出问题之后，维权无门，想要维修，几个月渺无音尘，投诉也不知谈该去那儿投诉。

而许多大陆职工漠视的建议，HTC 的台湾高管们亦然闭目塞听，涓滴不给以复兴。

最诡异的，莫过于 HTC 的产物计谋，苹果也好，三星也好，王人有我方的明确的市集定位，至少得把名字取得让奢侈者相连。

但是 HTC 呢，仅 2012 年一年，HTC 就发布了 12 款手机，这些手机每款王人有我方的新名字，光 ONE 系列就有 4 款而且这些手机存在大量的我方打我方的状态，奢侈者确凿是很难明显，和 Butterfly 在定位上有什么划分。

HTC 莫得疏导奢侈者，把礼聘的弯曲抛给了奢侈者。礼聘太多的成果便是没法选，人人即使能罗致你的订价，最终也只能被绕晕后去礼聘三星和苹果了。

或者恰是因为这样的失败，HTC 才会在 2013 年改变计谋，主打一款手机， 但这种撞运谈式的决策，天然只能导向另一场失败。

产物定位敷衍、订价太高、售后干事一坨、营销决策散乱，这些东西聚在全部，你不错嗅觉到 HTC 关于如何作念一个品牌完全不懂，当你的研发不是为了奢侈者干事的时候，成果便是越研发，越参预，越蚀本，越迟缓。

手机这个行当，和供应链是高度关连的，你高速发展的时候，总共的供应链王人同意全力扶持，然则当你下降的时候，就会进入一个逝世螺旋，最终导致我方的逝世。

2017 年，HTC 出售了我方的手机业务，文书从此 all in VR，到了 2019 年， HTC 更是肃静地关闭了我方的官方天猫和京东旗舰店。

这个也曾力压三星，抗衡苹果，称霸一时的台湾手机品牌，就此退出了市集。

总的来说

而关于品牌、营销上的失败，其实亦然好多台湾企业的问题，另一个也曾的巨头 宏基，也和 HTC 一样，从代工中走出，想要创立我方的品牌，他们可能源流的时候很有实力，也很懂得更正，但是却输在品牌上。

好多东谈主以为以为一家企业只消把总共的心想放在研发上，只消我方的时候够硬，就不错碾压一切。

这个逻辑在代工企业也许开荒，只消你的质料比别东谈主好就行了。但是当你想作念一个直面奢侈者的品牌的时候，光会这些可不够。

市集和品牌，毫不单是一些告白词或一个漂亮的秀气， 尊重市集，懂得如何跟奢侈者调换，找到奢侈者信得过的需求，这些事儿提及来可能比研发顶端芯片浅显，但是好多企业便是作念不好，当你的研发脱离了奢侈者的需求，那研发的真理是什么呢？

找到奢侈者的需求，相连这个市集，率领你的研发，率领你的出产和售后等一连串的东西，才是一家奢侈电子公司的中枢战斗力。

只能惜，HTC 莫得学会。

撰文：边远 裁剪：蛋不利多 & 结界 & 小鑫鑫

视频制作：B 站差评君 好意思编：焕妍

图片、尊府着手：

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市集手机台湾王雪红专利发布于：浙江省声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间干事。

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