发布日期：2025-03-23 11:59    点击次数：127

燕窝上门服务，这一曾被誉为“贵妇专享”的阔绰，最近似乎找到了新的目标——男性的钱包，尤其是那些“男总裁们”的钱包。3月18日，74岁的万科集团独创东谈主王石秘书成为燕之屋的代言东谈主，并履行专为男性假想的众人首款“总裁碗燕”。这款产物在燕之屋的官方旗舰店上表示，6碗装的售价为3168元，单碗价钱为528元，已是店铺中价钱的上限。

在王石出演的燕之屋告白中，他展示了从攀岩、健身到带孩子、阅读的奋勉糊口，最终镜头定格在他享用“总裁碗燕”的一刻，并附上了“助力新高度，成立每一个挑战”的宣传语。尽管王石是“总裁碗燕”的新代言东谈主，但这款专为男性打造的燕窝早在2024年8月便已上市，并以“男士专属”和“总裁款”为卖点。

这款“总裁碗燕”与中国药科大学聚拢栽培，依据古籍名方，精准配伍，除了燕窝，还添加了铁皮石斛、长白山东谈主参、蛹虫草、茯苓、肉苁蓉、杜仲雄花和鲜白茅根等多种原料。这些配料是否听起来很纯属？2024年曾引起争议的Blueglass“Superboy男友力扳回一局”酸奶系列也使用了相同配方，包含东谈主参、蛹虫草和肉苁蓉。固然莫得使用像鹿鞭、玛咖等更具话题性的身分，但这些身分在中药中皆被视为“壮阳药”。举例，肉苁蓉当作一种补阳药，具有增强膂力、改善体虚怕冷、缓解便秘等功效。

燕之屋相称强调上门服务，这款产物是为了迎合当代商务首领的需求，专注于“垂死节律中的陋劣性、高强高压责任的续航力和男性元气心灵补充的科学性”。比拟女性专用的鲜炖燕窝，含有补阳身分的“总裁碗燕”清澈价钱更高。以旗舰店上的价钱为例，鲜炖燕窝的8瓶装售价为439元，平均每瓶（40克）售价为54.9元，而总裁款6碗装的价钱为3168元，平均每碗（158克）售价为528元。按调换克重谋划，男性专用款的价钱是女性款的2.4倍。

事实上，这并不是燕之屋第一次对准男性商场。也曾，燕之屋也使用女明星如刘嘉玲、林志玲、巩俐等代言，专攻女性商场。可是，2024年5月，它果敢罗致男明星王一博，表示出其在转换计策方面的信号。要是王一博主要劝诱女性消耗者，那么王石的代言则绚烂着燕之屋明确对准了男性商场，尤其是高端消耗群体。

为何对准男性商场？梗概是因为正本主要依赖女性消耗者的策略也曾不再有用。燕窝本来就以女性消耗者为主，尤其是30至40岁的群体，占据了很大商场份额。可是，跟着燕之屋于2023年12月登陆港交所并成为“燕窝第一股”，其功绩却未能握续增长。2024年上半年，尽管收入增长了11.36%达到10.59亿元，但利润同比下落了44.07%，仅为6005万元。到了年末，燕之屋的2024年年报表示营收增长了4.38%，但利润下落了24.53%。

为什么赚不到更多的钱？名义上看，燕之屋的营销开赞助续飞腾，告白用度激增。江瀚提到，好多食物和保健品品牌皆依赖营销，而燕窝行业的产物自己穷乏互异化。尽管加大了营销干预，但性价比问题仍然存在。线上渠谈的收入有所增长，而线下销售却出现下落，反应了消耗者越来越温煦性价比。

此外，线上和线下的价钱互异也无庸赘述。燕之屋的某些高端产物在线上购买要比线下低廉得多，差距可达到近一倍。这种价钱互异无疑影响了线下销售的理会。

当今，燕之屋正在尝试通过推出“总裁燕窝”和一系列面向年青东谈主的廉价新品来寻找冲突口。可是，这些举措是否能简直劝诱男性和年青消耗者，还需要商场的训导。艾媒探讨的张毅合计，燕之屋能否获胜转型男性商场存在难关，尤其是在营销上，怎么转换燕窝传统的女性化领路仍是一个挑战。他合计，燕之屋的往日可能更多依赖于将燕窝当作高端商务礼品来履行。

总的来说，燕之屋从“贵妇专享”到“贵夫专享”的升沉上门服务，固然充满了志在四方，但是否能够简直冲突并赢得男性消耗者的疼爱，仍然需要时辰的考证。在尝试扩大男性商场和年青化产物的同期，燕之屋也在接续探索其往日的发展标的。

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